如今不少创业者都对准了网上致富好生意，，，一个28岁的硕士生烧毁了自己的不变工作，，，用微信卖起了绿色有机水果，，，做起了创新的O2O致富好生意，，，利润颇丰，，，他也一向坚信自己确当初的选择是正确的
。

一年半之前，，，邱旺健辞去了领导员的工作，，，注册了长春果健商贸有限公司（以下简称“果健”），，，用O2O模式销售起了绿色有机水果
。

从开水果超市起步

起初邱旺健创业，，，就是由于心疼父母四处打零工，，，想自己赢利
。大四那年，，，邱旺健去沈阳游览，，，路过水果批发市场，，，看到进货商穿戴整齐，，，不像通常的水果商贩，，，且进货量很大，，，前往询问才知晓是在沈阳开大型水果超市的
。

5年前，，，长春少有大型水果超市
。邱旺健想，，，为何不在长春开一家水果超市？？
？调查了沈阳市内几家水果超市后，，，邱旺健有了底儿：：专业水果超市里各类水果都要陈设美观，，，墙面装有大镜子让室内显得更宽敞，，，并且每天都有特价促销商品
。

回到长春后，，，邱旺健从亲朋老友处筹集了20万元，，，在一处新住宅区租了间130多平方米的门市房，，，复制沈阳大型水果超市的经营模式，，，和父母一道开起了水果超市
。

开业当天，，，店内人流不休，，，销售额1.3万元，，，这让邱旺健和父母很是欣喜
！！！捌涫得挥惺裁醇际鹾，，，就是照搬别人的开店方式”，，，邱旺健以为其时卖得好是由于水果超市在长春还很少见
。

邱旺健边工作边开店，，，他掌管每天半夜零点到3点去水果批发市场的进货，，，父母掌管白日看店
。

传统的水果超市，，，租金少和降低进货价是盈利的两个重要成分
。为此，，，邱旺健与志同道合伴侣合作开连锁店，，，各店统一品牌独立结算
？？
？甑谝荒，，，邱旺健就还清了20万元告贷
。到2012年，，，长春共开起了8家水果连锁店，，，其中两家是邱旺健单独所有
。

但好景不长，，，这种传统水果超市复制性很强，，，随着近几年长春市水果超市数量激增，，，房租又不休上涨，，，邱旺健的收入不再可观
。

鲜果切失败反助转型成功

遭逢瓶颈，，，邱旺健去北京、上！！！⒄淹ā⒑Ｄ系鹊氐鞑橄嗍端幸登榭
。

他发现，，，电子商务在水果行业利用越加普遍，，，在一线城市，，，鲜果切需要量很大
。

回到长春，，，在做了单一随机调研后，，，邱旺健便采办物流配送车、选了宅配地址，，，还建了网上鲜果切商城
。其时正边工作边读研的邱旺健决定辞职开公司，，，专心卖水果
。

由于筹备不充分，，，鲜果切销售3个多月，，，月销售额只有1000余元，，，入不够出
。

失败让邱旺健默默下来思虑其中原因

在他看来，，，长春不比一线城市的生涯节拍和消费水平，，，深受北、上、广企业和白领认可的鲜果切，，，在长春却不服水土
。此外，，，顾客对鲜果切的质量和卫生问题的质疑，，，没能得到解决
。

“得设法子转变，，，扭亏为盈”
。做鲜果切时，，，顾客质疑水果的卫生和质量，，，那就做绿色有机水果，，，既不用切块，，，无公害还有益于健康
。邱旺健首先选择草莓，，，“老小皆宜，，，既比苹果和香蕉等常见水果高档，，，又不是罕见水果，，，价值顾客能够接受”
。邱旺健找到丹东的99草莓种植基地，，，与本地田舍签定了排他性和谈，，，成为吉林省唯一代理商
。

自己说草莓若何绿色、健康，，，但消费者不信
。为撤销顾客疑虑，，，邱旺健想到了“让水果可溯源”
。

第一步，，，在草莓种植大棚内装置摄像头，，，实时监控草莓的成长过程，，，并链接到“果健”官网，，，消费者登录后，，，便可旁观
。此外，，，草莓包装箱体上，，，贴有二维码，，，客户扫码后会看到有关草莓的种植地、成长过程和检测尺度等内容的图片及文字介绍，，，“以此实细髦植农场和家庭的零距离，，，保障销售的水果让老人、孩子和孕妇吃了都安全”
。

至于销售渠道，，，邱旺健烧毁了看上去宏伟上的网上商城，，，改用越发方便的微信
。

进货前，，，由公司6名销售人员通过微信伴侣圈相识周围人对草莓的需要量
。如此，，，第一批，，，邱旺健进购了100箱草莓，，，一下子便销售一空，，，紧接着他又进购了300箱
。3个月下来，，，草莓销售额达84万元，，，邱旺健的水果生意再次红火起来
。

草莓的销售期只有短短4个月，，，为增长绿色有机水果的种类，，，邱旺健又先后到海南、四川、云南等地，，，复制与丹东田舍合作的模式，，，成立自己的货源基地
。目前，，，“果健”在全国成立了20多个绿色、无公害水果基地，，，分歧季节保障有10余种水果供给，，，价位在每斤10元～20元之间
。

“果健”配有自己的冷链运输物流团队，，，当天订购，，，第二天送货，，，满100元免费送货
。

感情营销增长客户黏性

水果质量得到保障，，，但若何能广而告之，，，并增长顾客的黏性？？
？邱旺健携带团队尝试微信感情营销，，，即销售团队除在伴侣圈颁布水果销售信息外，，，还要晒工作和生涯等内容，，，让顾客对“果健”有感情
。同时，，，激励顾客在伴侣圈晒“买家秀”，，，即可参加每月一次的抽奖
。

今年，，，邱旺健把原有的两家水果超市升级为“果健”绿色水果直营店，，，以线下实体店的大局，，，提供产品展示、品尝和促销等活动，，，以此带头线上销售
。实体店销售额仅占销售总额的10%
。每逢节假日，，，邱旺健和团队城市到写字楼或贸易圈进行扫“果健”二维码赠鲜果切等活动，，，吸引更多消费者通过微信采办水果
。

除长春外，，，邱旺健还在吉林省和黑龙江省的12个城市成立了“果健”销售网，，，与有意向者进行股份制合作，，，由邱旺健统一提供货源
。

经过一年半多的堆集，，，“果健”线上不变客户有3万余人
。固然健全了微信公家平台、APP、电子商务网站、企业QQ、微博等网络销售平台，，，“果健”最重要销售渠道仍是销售员小我微信
。有人建议重点建设企业APP和网上商城，，，但邱旺健不安等闲扭转买家的消费习惯，，，会粉碎客户黏性
。

一年半的急剧发展，，，邱旺健再次遭逢瓶颈
。团队素质跟不上发展速度，，，此刻是一人多职，，，分工不明确
。下一步，，，邱旺健筹算把财政、采购、销售和物流4部门进行明确分工，，，还要斟酌若何整合和利用已开发的网络销售平台，，，吸引更多客源
。

今众人关注健康，，，因而水果的市场销售情况大好，，，而邱旺健在微信上销售的有机水果更是大受欢迎，，，加上他自己的创新营销伎俩，，，生意是越做越红火，，，相信他的致富将来注定杰出
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